Tehniline kirjeldus on kirjutatud lahenduse, mitte vajaduse järgi
Kui nõuded on üle võetud ühe toote dokumentatsioonist, kaob konkurents juba enne pakkumuste avamist. Tulemuseks on üks pakkumus ja hind, mida pole võimalik võrrelda.
IKT-riigihangete konsultant
Eksperttugi IKT-hangete edukaks läbiviimiseks
Pakun selget ja põhjalikku nõustamist riigihangete protsessis. Aitan hankijatel ja pakkujatel saavutada parimaid tulemusi ning vältida levinud vigu.
30 minutit · ilma kohustusteta · vastan tavaliselt ühe tööpäeva jooksul
12+aastat kogemust IKT-riigihangetes
400+riigihanget Eestis ja välismaal
ITLriigihangete töörühma juht
TLÜIKT-riigihangete magistrikursuse juhtiv õppejõud
Probleem01 02 03
Kus IKT-hanked tavaliselt läbi kukuvad
Olen näinud päris palju IT hankeid, kus hankija teeb tehniliselt kõik õigesti ja saab lõpuks ikkagi kehva tulemuse. Tavaliselt pole probleem riigihangete seaduses, vaid selles, mida otsustati või tehti enne hanke väljakuulutamist.
Kriteeriumid premeerivad odavaimat, mitte parimat
Kvaliteedi osakaal on formaalne ja kõik pakkujad saavad sisuliselt maksimumpunktid. Otsustavaks saab hind, mitte see, kes suudab arenduse edukalt ära teha.
Tugevad pakkujad jätavad hanke lihtsalt vahele
Ebaproportsionaalsed kvalifitseerimistingimused, ebaselge maht ja ühepoolne riskijaotus tähendavad, et parim võimalik partner ei jõuagi laua taha.
Ma aitan sul luua hankeid, millest sünnivad päriselt toimivad lahendused, millega on rahul kõik projekti osapooled.
Teenused
IKT-hangete nõustamine ja tugi avaliku sektori hankijatele ja erasektori pakkujatele
Hankijale
IKT riigihangete strateegia ja nõustamine
Personaalne tugi hankestrateegia ülesehitamisel: hindamiskriteeriumid, nõuded, tehniline kirjeldus, turu-uuring. Keerukamate õigusküsimuste korral kaasan pädeva hankejuristi.
Loe lähemalt →PakkujalePakkujate nõustamine IKT riigihangetes
Pakkumuse strateegia ja analüüs, turuanalüüs, partnerite leidmine ja konsortsiumi kokkupanek. Tugi kogu protsessis kuni pakkumuse esitamiseni.
Loe lähemalt →KoolitusRiigihangete koolitused ja mentordamine
Praktilised koolitused ja veebiloengud nii hankijatele kui ka pakkujatele: hanke koostamisest pakkumuste esitamiseni. Esinen aktiivselt ka konverentsidel.
Loe lähemalt →
Minust
Tere! Mina olen Marko Nemberg
Riigihangete konsultant, äriarendaja ja IT-juht. 12+ aastat kogemust IKT riigihangetes, üle 400 riigihanke Eestis ja välismaal.
- ITLi riigihangete töörühma juht
- IKT riigihangete parimate praktikate juhendi autor
- Tallinna Ülikooli IKT-riigihangete magistrikursuse juhtiv õppejõud
- 14 aastat Eesti ühes suurimas IT-arenduse ettevõttes Trinidad Wiseman, viimati müügi- ja riigihangete juht
Blogi
Kõik →Kirjutised ja esinemised
Äripäev · 21.03.2026
IT-spetsialistid: noored ei pääse e-riiki ehitama
Liiga karmid kogemusnõuded hoiavad noored e-riigi arendamisest eemal.
Loe Äripäevas ↗ (avaneb uues aknas)Video · loengKuidas koostada ideaalne tarkvaraarenduse lähteülesanne
Kuidas panna vajadus kirja nii, et pakkujad saavad aru ja tulemus on võrreldav.
Vaata →ERR · 14.09.2022Kuidas hoiduda zombilepingutest riigihangetes?
Indekseerimata raamlepingud muutuvad lepinguteks, mille alt keegi enam ei paku.
Loe ERR-is ↗ (avaneb uues aknas)Esimene veebikohtumine on tasuta
Sul on hankemure? Räägime enne, kui see kalliks läheb.
Vaatame koos üle, kus sa hetkel oled, mis on tähtajad ja mida on mõistlik järgmisena teha. Kõne on tasuta ja ei kohusta millekski.